陜西大型綜合性門戶網站

孫思茗:安康市谷雨科技有限公司總經理


  孫思茗,女,漢族,現年33歲,陜西省安康市漢濱區人,本科學歷,安康市谷雨科技有限公司執行董事兼總經理,法定代表人。現為政協第十五屆安康市漢濱區委員會委員,先后榮獲“安康十大優秀創業青年”、“安康青年創業協會最具新人獎”、“漢濱區政協優秀委員”等榮譽稱號。


  在漢江之濱追逐夢想


  孫思茗,2010年從西北政法大學畢業后,回到了家鄉安康。那時,她還沒想好要干什么,只是一邊謀職一邊協助母親打理農民專業合作社,從事著現代農業種植。


  那一年,她母親農民專業合作社的草莓大量上市,但因銷售渠道不暢,導致產品滯銷。她就自告奮勇,獨自帶著桿秤,拎一筐草莓,老早來到了安康最大的興安菜市場,占了一個攤位,便開始出售。起初,她心里怯,想喊又喊不出聲,只好傻傻地站在攤位旁,看著來來往往行人,期待著有誰來問來買。結果可想而知——直到晚上該收市了,一斤也沒有賣掉。這時,旁邊一位賣蔬菜的老奶奶告訴她,“孩子,你這樣咋能賣出去呢?要賣什么吆喝什么,不大聲吆喝,就不會吸引人購買。”老奶奶的話,她能聽明白,可就是突破不了心理障礙,總覺得我寒窗苦讀大學畢業,怎么會與引車賣漿者流一起混跡市場呢?


  后來,經過無數次內心的斗爭,她終于下了決心——她到菜市場的初衷不就是為了向廣大群眾推銷農民專業合作社的優質草莓么?怕什么?靠自己雙手把無公害的綠色食品送給安康父老,要農民專業合作社成長壯大,這是天大的好事啊。于是,她把要喊的話在自己心里整理了好幾遍,然后隨聲叫賣起來,“走一走看一看,草莓丫頭賣草莓了,不甜不香不要錢,先嘗后買,好吃不貴……”


  開始喊,她還覺得有些張不開口,不知道為什么,眼淚在眼眶里打轉轉,但隨著圍觀的人越來越多,她膽子逐漸大起來,越叫越起勁,一會兒功夫攤位前就擠滿了人,大家爭著搶購,生怕買不到手,20多斤草莓幾乎眨眼間就光了。


  草莓賣出了名堂。她母親農民專業合作社的農產品也盯上了她,眾人都指名要她這個銷售專家為他們負責打市場。


  一年夏季,5000斤小乳瓜齊刷刷地成熟,亟待銷售。她帶領農民專業合作社的4名職工在安康各大菜市場擺攤零賣,一天下來賣不到200斤。生鮮蔬菜,不及時銷售,三兩天就成了沒人要的垃圾。看著她母親他們辛辛苦苦的勞動成果要化為烏有,她內心真有說不出的焦急。晚上,她翻來覆去睡不著,一直思考著從哪里突破。猛地,她想起了老師講的一個市場營銷案例,決定天亮就去試試。于是,第二天一起床她就帶上乳瓜樣品到安康本地的萬家福、愛家、喜盈門等大型超市及蔬菜批發市場,向市場總監、營銷大戶介紹什么是無公害產品,安康這里的無公害產品的銷路如何看好,著力推銷。哈,一天下來,嗓子幾乎啞了,功夫也不負有心人,她們終于與這三家大型超市簽訂了長期的供貨合同。看著農民專業合作社的產品源源不斷地擺上柜臺,她心里真有說不出的喜悅和成就感。


  農民專業合作社做出了名堂、叫響了品牌后,母親不但夸她,大家也都稱贊她是“營銷專家”。于是,她如同哥倫布發現新大陸一樣,對自己有了一個全新的認識,這就是,年輕真好。年輕,可以學習新知識,可以挖掘潛力,可以發揮潛能;只要勤于行動,新天地的大門就會不吝向你打開;只要懷揣夢想,就可以頂天立地做人,對社會能做出積極的貢獻。他說,“作為我這樣剛出校門的大學生,只要勤奮,在社會上一樣可以找到合適的位置。”


  敢于奮斗才能追逐夢想


  幾年來,她一直注意通過學習社會來促使自己成長:在觀察中感悟,在實踐中開拓,在創業中總結,深思熟慮,摸爬滾打,終于走出了一條屬于自己的道路。


  一次,她到市場調研,遇到一家事業單位采購人員,經過交談得知,他們為采購果蔬,每天要跑多個菜市場和果品市場,既浪費時間,也耽誤功夫,于是她就萌生了“能不能給他們集中配送”的念頭。


  于是,她用一周時間對此問題進行了調查了解,決定為這些單位集中配送農民專業合作社的無公害果蔬。前一天,單位向她們發送食材需求清單,她們在第二天10點前將食材送到該單位食堂,每周結算一次,最后一算賬,利潤幾乎為零。她又琢磨,規模化、集約化經營可以減少成本啊,再多找幾家企事業單位,同樣跑一趟,成本不會增加多少,銷售額卻上去了,這樣做,利潤不就有了?


  于是,她用了兩個多月的時間,分別到漢濱城區的25家企事業單位,去洽談集中配送無公害果蔬的問題。鞋底幾乎跑穿,最終談妥16家企事業單位。


  但是就在這時,她母親站出來反對了。反對的理由不能說沒有道理:這樣的集中配送,人員問題怎么解決?交通堵塞了怎么辦?食材質量怎么認證?先期要一大筆資金,哪里來……她母親說,“你就繼續管咱農民專業合作社的銷售吧,工資又不是不給你發,一個丫頭還想干啥?現在要搞好一件事多難,人員招聘、工資支出、車輛配置、各種損耗、退貨處理等等一系列問題,十分現實,都要一個個考慮穩妥才是。你非要搞,你自己弄,我不管。”


  她聽了母親的這些話,心有不甘,第二天,就跑到西安去,要聽聽大學同學意見。結果,有支持的,有不支持的,支持的少,不支持的多。這該咋辦?堅持?還是放棄?


  她想起大學老師說過的一句話:“人是豁出來的、事是干出來的”。


  于是,她堅定了自己的信心,不干怎么知道成不成呢?說干就干,自己籌款15萬元,用于買車、租店鋪、招聘職工,同時與有需求的單位簽訂配送合同。母親得知后,也不放棄,只是她們的不放棄不一樣——“母親找她的長輩和好朋友勸我放棄”。可她覺得,這是可以干好的事業,一定能夠成功。她便說服母親,放開手讓我自己搏這一回,要讓夢想成真。


  誰知,配送中心運營第一個月,虧損4500余元;第二個月,繼續虧損,第三個月,仍然虧損……但她從賬表上發現,虧損與虧損不同,隨著時間的推移,虧損在逐步減少,她更堅定了一定要成功的信念。她告訴員工,不考慮盈余,咱們一定要堅持“質量第一、服務第一、誠信第一”的經營理念,社會會給咱們回報的。


  果然,第四個月,她們的賬面開始盈余,聞訊而來要求她們集中配送的單位也越來越多,不過半年時間,她們的配送中心贏得了良好的信譽,不但在安康城區立住了腳,還將業務拓展到安康市的其他縣、區,先后與45家企事業單位簽訂了集中配送供貨合同。


  她給母親報喜,母親呵呵一笑,原來母親早就從別人的嘴里知道她成功了。


  巧于經營才能實現夢想


  黨中央、國務院號召“大眾創業、萬眾創新”,新時代的青年如何響應?她覺得,青年人應該把握時代脈搏,搶抓國家戰略機遇與產業機遇,從而確定自己的奮斗目標,才能實現夢想。


  她創辦配送中心,就是因為看到了現代農業一二三產業鏈有發展的空間,再加上安康近幾年振興農村農業的各項政策措施,是助力青年創業創新的機會。我覺得,有機會就要抓住。俗話說得好,機不可失,時不再來。機會抓住,就成功了一半;抓不住,機會稍縱即逝,夢就破滅了。


  面對大好形勢,她決心再次抓住機會,于2012年7月注冊成立了安康市谷雨科技有限公司。這是她用將近兩年對農產品市場調研的結果。為注冊成立該公司,她多次到安康有關部門了解產業發展形勢、政策及市場情況。經過兩年的思考,多方論證,她才下決心注冊了這家公司,可以說,安康市谷雨科技有限公司的設立,是十月懷胎、一朝分娩;瓜熟蒂落,水到渠成。安康市谷雨科技有限公司從設立伊始,就將振興農村農業放在首位,走出了一條種植、加工生產、銷售一體化發展之路。它主要經營農作物種植、食用菌種植及銷售、蔬菜凈菜加工、醬腌菜加工、農業高新技術研發,是一家集生態循環農業、趣味農業、科技示范與推廣及富硒食品加工為一體的科技型企業。


  現在,公司引進凈菜清洗及加工生產線兩條,建成富硒醬菜加工生產線一條,設立凈菜配送中心一個。公司目前主要產品有凈菜系列產品、辣椒醬及皮豇豆為主的醬腌菜系列產品。馮大姐醬腌菜系列產品選用安康這里南水北調水源涵養地滋潤、無污染的秦巴大山生長的豇豆和辣椒,把住了優質食材關;制作時采用傳統老壇腌制,同時介入現代工藝,使產品既香馥濃郁、又衛生清爽;產品銷售則采取線上線下同步進行,受到廣大客戶的熱烈追捧,供不應求。


  目前,公司已獲得ISO9001質量管理體系認證、ISO2200食品安全管理體系認證及QS食品安全生產許可,成為省級科技型企業、安康市農業產業化重點龍頭企業,所注冊的“馮大姐”商標也獲得省級著名商標的榮譽。


  不忘初心回報社會共同放飛夢想


  她是一個農村出來的丫頭,骨子里流淌著山民的厚實、善良和淳樸,不敢也不能忘本。


  隨著公司的一步步發展壯大,她贏得了不少榮譽,但她清醒地認識到,只有不忘初心牢記使命,才能有更進一步的發展。


  古人說得好,與天下同利者,天下持之;擅天下之利者,天下謀之。


  她始終認為,作為安康一家本地企業,要想路越走越開闊,只有積極響應黨的號召,努力踐行企業的社會責任,率領更多的父老鄉親一起致富,才是發展的王道。


  于是,她們采取了“公司+基地+合作社+農戶”模式,走“訂單農業”之路,帶動貧困戶發展農產品種植業,促進貧困戶增收脫貧致富,取得了一定的成效。在產業幫扶上,她們向瀛湖鎮王巖村、新興村,關家鎮魏埡村及五里鎮冉砭村,累計投入資金40余萬元,建設以花椒、辣椒及豇豆為主的農產品種植基地800余畝,幫扶帶動242戶貧困戶發展辣椒等蔬菜產業,戶均增收4000元。通過產業幫扶,間接帶動周邊2000多農戶發展辣椒等種植,還安排了500余個季節性用工崗位,使得戶均增收3000余元。她們公司在產業幫扶同時,還向貧困大學生給予助學資助、慰問福利院及養老院老弱群體、資助貧困戶適齡兒童就學……幾年來累計捐資15萬余元,用實際行動回報了社會。


  就這樣,在創業創新的路上,她的夢想,她們的夢想,大家的夢想……都在一一實現。(本文根據孫思茗提供的第一人稱材料編輯而成)


圖匯

HOT PICTURES

返回首頁
午夜无码中文字幕影院